與"隔壁"長視頻代表企業(yè)愛奇藝裁員20%—40%的消息一起被市場關注的，還有短視頻領域新晉巨頭快手裁員的傳聞，同樣被互聯網圈熱議。

一名快手的商務人員向第一財經記者確認了傳聞的真實性：“(公司)北京、上海、廣州、深圳這四個區(qū)域大批直營商務要么接受調崗，要么離職。”

對于快手這么一家于今年2月5日才在港交所上市的短視頻領域的新晉巨頭來說，彼時以高薪吸引大量人員，在短時間內又快速裁員的背后，實際上代表著公司業(yè)務結構短時間內劇烈變化，因業(yè)務發(fā)展模式沒有形成成熟打法，所導致的朝令夕改、整體架構的搖擺。

“我們覺得，公司在招聘大量商務尋求轉型的時候，其實很多東西沒有調查清楚，匆匆起步卻又急速按下剎車鍵。”一位于今年年中入職快手的商務人員李偉(化名)對記者表示。

單月考核，不達標當月離職

針對商務人員嚴苛的考核制度，側面反映出快手對于商業(yè)化快速鋪開的熱切期盼。

同樣在今年3月入職快手的商務人員王盈(化名)對記者表示，“剛開始說好了6個月試用期，但僅僅2個月之后，針對商務的考核就開始了。也就是說，從入職起第三個月，快手就要求商務簽單、出單，產出績效。“

據她介紹，在快手內部這種模式被稱為“低績效考核”，就是說商務如果完不成最低任務目標，那公司可以選擇讓你這個月走人;如果領導愿意留你，下個月任務就要翻倍，如若翻倍之后任務還達不成，該名商務只能走人。

王盈和李偉所在的部門是快手內部的直營商務團隊，是快手在2021年的重點商業(yè)化改革方向和新增業(yè)務團隊。

據王盈和李偉介紹，2021年初前后，快手在保留“代理商體系“同時，開始大力試點“直營業(yè)務”模式，直營中心商務人員“加起來差不多有大幾百號人”。公司開始在以北京、上海、廣州、深圳4個城市試點，成立直營中心。

“北京這邊直營商務的負責人是在去年12月份前后就位的，而北京這邊直營商務團隊在今年年中差不多才招齊。“王盈介紹道。

所謂“直營業(yè)務”模式，是指“企業(yè)直接去和客戶簽訂合作”;而此前快手內部一直推行“代理商體系”，是指快手內部代理商團隊(比如KA團隊)首先去尋找、接洽客戶，但客戶來了之后不直接和快手簽訂合作，而是把客戶指定給快手的一個代理商(比如公關公司)，讓代理商和其簽訂合作、服務客戶。

一位長期跟蹤研究TMT行業(yè)的研究員對第一財經記者表示，代理商模式更能為企業(yè)規(guī)避風險。

“如果出了什么問題，官方可以直接稱自己僅是跟代理簽訂的合作，沒有直接接觸客戶，等等。”TMT研究員表示。

而直營模式更利于企業(yè)把客戶握緊在自己手中，快速拓展用戶。

擴充直營商務部門，在快手的財報的廣告業(yè)務收入構成中有所體現。

快手今年三季報內容顯示，2021年前三季度線上營銷服務(廣告)營收294.2億元，同比增長120.5%，占總營收比重為52%。也就是說，線上營銷業(yè)務已經成為快手最主要的營收來源。

隨著快手線上營銷服務收入的增加，公司單用戶的廣告價值也在增加。

2020年第三季度，快手單位MAU(月活躍用戶數)廣告收入為12.9元/人，2021年同期達到19元/人;2020年第三季度單位DAU(日活躍用戶數)廣告收入為22.7元/人，2021年同期增長到34元/人。

在公司整體虧損額持續(xù)放大的背景下，不難想象快手打造直營商務團隊、加速商業(yè)化的原因——提升自身造血能力。

在產品推廣、品牌營銷方面，快手砸入巨資。

比如，2020年該公司與央視春晚合作，分發(fā)10億紅包;2021年與湖北衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視等10家省級衛(wèi)視達成春晚合作，分發(fā)21億紅包等等。

而在直面Tik Tok等競爭對手的海外業(yè)務戰(zhàn)場，快手同樣投入不菲。

比如快手曾經主打的針對于美國市場的出海短視頻社交產品——Zynn。在Zynn推廣上，快手投入巨大，Zynn用戶每邀請一名新用戶最多可得20美元，邀請五名新用戶最多可得110美元。

快手三季報數據顯示，公司2021年第三季度的銷售及營銷開支，由2020年同期的61億元增加79.9%至110億元，占總收入的百分比由39.9%增加至53.8%，主要是由于產品推廣、品牌營銷活動及海外市場業(yè)務拓展的開支增加，導致推廣及廣告開支增加。

在此背景下，快手虧損額持續(xù)放大且營收增速減緩。

季報顯示，2021年前三季度，快手調整后凈虧損為145.11億元，去年同期為72.44億元，同比擴大100.3%。

此外，2021年第三季度，快手總營收為204.9億元，同比增長33.4%。雖然快手的營收依然保持增長，但營收增速有所放緩(二季度營收同比增速為48.8%)。

對于公司如何平衡廣告、直播、電商等主要業(yè)務架構的發(fā)展，快手相關工作人員回應第一財經記者采訪時稱，公司第三季度收入同比增長33.4%，高于市場普遍預期。公司前三個季度營收同比增長39.3%，認為“營收結構呈現穩(wěn)健態(tài)勢”。

不過，對于公司商務架構調整、團隊考核及所涉裁員等問題，快手方面則并未回應。

轉型陣痛員工埋單?

對于一家新興行業(yè)企業(yè)而言，想要在短時間內快速改變原有業(yè)務模式，勢必要經歷陣痛，

比如在原代理商體系中加入直營業(yè)務團隊后所經歷的磨合調整期引起的“內卷”。

在王盈和李偉看來，雖然自己作為快手的直營商務人員入職，看起來更像“親兒子“，但在實際業(yè)務操作過程中，存在著諸多限制。

“首先是北京這邊很多頭部教育類、電商類、工具軟件類企業(yè)已經是公司內部代理團隊的存量客戶了，公司沒辦法把這些客戶分給直營商務團隊。”王盈解釋道。

此外，直營商務團隊是按照地域而非行業(yè)劃分權限(北京商務只能和北京企業(yè)客戶簽署合作)，也給王盈、李偉們拓展業(yè)務產生掣肘。

“有一個讓我印象很深的例子是，一家頭部餐飲企業(yè)有部分團隊駐扎北京，但實際走流水、有商務決定權的總部卻在杭州，本來我們已經和他們北京團隊談得差不多了，但因為團隊不能跨區(qū)域合作的規(guī)定，我們不能去杭州簽合同，最終這筆單子只能作罷。“李偉對記者說道。

據他介紹，直營商務們寧愿不合作，“讓這塊肉白白流失掉”，也不愿意把客戶讓給代理商團隊。

“商務靠的是提成，把客戶讓給別人了，哪來的利潤?“李偉解釋稱。

大量招聘商務人員的另一個弊端是，銷售成本增加。

財報數據顯示，快手第三季度的銷售成本由2020年的87億元增加37.1%。至今年同期的120億元，其中增幅比較明顯的就包括雇員福利開支。

2021第三季度快手的雇員福利開支為60.92億元，去年同期為26.78億元;今年前三個季度，雇員福利開支160.09億元，而去年同期僅為61.79億元。

剔除掉60億元左右的股份對價后，今年前三季度快手的薪酬開支接近100億元，占營業(yè)收入比重17.6%。

此外，據李偉介紹，快手內部商務團隊多次調整業(yè)務方向。

“我入職這半年內，商務團隊的目標就經歷了三次轉向。“他透露。

“本來我們的主要方向是網絡服務，因為這些企業(yè)在快手的投放比較大，但不久我們的主要精力就撲在了電商業(yè)務上，此后直營商務團隊服務目標再次轉向‘服務達人’。“李偉解釋道。

10月29日晚間，快手公告稱，宿華將卸任公司CEO，快手聯合創(chuàng)始人、首席產品官程一笑任命為公司CEO，并向宿華匯報。

此前，宿華更多專注快手的商業(yè)化和國際化，負責對外;程一笑更偏產品和技術，掌控快手商業(yè)化流量閥門。最新的分工則是：程一笑負責監(jiān)督公司業(yè)務及運營管理，包括領導日常營運、監(jiān)督產品相關事務及戰(zhàn)略投資和收購;宿華致力于制定本集團的長期戰(zhàn)略及探索新方向。

據媒體報道，2021年，快手實施了成立十年來規(guī)模最大的一次組織架構更迭。

記者注意到，快手主站、電商、廣告、國際化、游戲等多條業(yè)務線經歷重組，相應人事安排多達近60項。

在股價、業(yè)績雙雙承壓的同時，快手這家新晉短視頻巨頭大幅調整業(yè)務架構成為一件再正常不過的事情。

但公司業(yè)務轉型中的陣痛，如何避免讓大量新入職員工“埋單”的情形?。

李偉認為，公司在成立商務直營團隊時，應該做好調研，比如在代理商體系之外，需要留給直營商務一定的運作空間，還有，是否應按照行業(yè)而非地域劃分權限?等等。

“大家年后都開始轉型‘服務達人’，團隊內部也不分區(qū)域開始按照行業(yè)劃分權限了。但只有一小部分人能夠轉型‘服務達人’成功，剩下多數人則面臨解散。“王盈無奈地表示。