近日，旗天科技(300061.SZ)迎來開門紅，旗下小旗歐飛(原江蘇歐飛)接連中標(biāo)中國工商銀行和中國郵政儲蓄銀行數(shù)字生活營銷業(yè)務(wù)。深耕數(shù)字營銷領(lǐng)域十來年，小旗歐飛已成長為數(shù)字商品綜合品類較齊全的第三方運(yùn)營平臺，被旗天科技收購之后，更是助力其實現(xiàn)了豐富而多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

根據(jù)此前收購的業(yè)績對賭協(xié)議，小旗歐飛承諾在2019年-2022年每年度分別實現(xiàn)扣非后凈利潤不低于人民幣6,000萬元、8,000萬元、10,000萬元、12,000萬元，為公司業(yè)績增長提供了有力保障。大環(huán)境支持，加上2020年業(yè)績發(fā)展情況的友好，旗天科技管理層對小旗歐飛完成2020年業(yè)績目標(biāo)充滿信心。

構(gòu)造優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)線

不久之前，在京召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為今年經(jīng)濟(jì)工作重點任務(wù)之一。而根據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以GMV計，中國的數(shù)字商品及服務(wù)市場已由2014年的6456億元增長至2019年的1.29萬億元，復(fù)合年增長率高達(dá)14.9%。它們預(yù)計，未來幾年中國的數(shù)字商品及服務(wù)市場仍將繼續(xù)擴(kuò)張，2024年整體市場規(guī)模將達(dá)到2.1萬億元。在我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大背景下，數(shù)字商品服務(wù)隨之成為潛力十足的新業(yè)態(tài)。

小旗歐飛是這方面的領(lǐng)先者。公開資料顯示，小旗歐飛成立于2010年，公司以手機(jī)充值業(yè)務(wù)起家，經(jīng)過十多年的發(fā)展，成為了數(shù)字商品綜合品類較齊全的第三方運(yùn)營平臺。

2019年10月，小旗歐飛被旗天科技收購。作為一家To B科技創(chuàng)新型企業(yè)，旗天科技之前主要為金融機(jī)構(gòu)提供銀行卡增值營銷、數(shù)字信用科技等服務(wù)，小旗歐飛的加入，彌補(bǔ)了旗天科技在數(shù)字商品領(lǐng)域的空白。

小旗歐飛被收購后，也的確為旗天科技帶來扎實的業(yè)績增長。據(jù)旗天科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年旗天科技實現(xiàn)營收5.5億元，較去年同期上漲3.67%，其中，首次出現(xiàn)在半年報中的數(shù)字商品業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。在原有萬余家合作伙伴基礎(chǔ)上積極拓展新的戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)，上半年新簽銷售協(xié)議千余份，實現(xiàn)營收逾億元，合作的數(shù)字商品提供商即涵蓋騰訊等知名互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容發(fā)行方，也包括類似能源、零售等傳統(tǒng)行業(yè)，小旗歐飛已成長為旗天科技內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)線。

超前布局

在數(shù)字商品眾多服務(wù)類型中，文娛、游戲、通信及生活服務(wù)是虛擬商品及服務(wù)行業(yè)的主力軍。疫情發(fā)生后這一點顯得尤為明顯，游戲娛樂、在線購物、即時配送等各類線上服務(wù)需求激增，生活方式全面“云”化，數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2020年9月18日，第三方虛擬商品及服務(wù)提供商福祿控股(02101.HK)在港交所上市，成為“SaaS+第三方虛擬商品及服務(wù)第一股”。在IPO申購階段，福祿控股即獲得超額認(rèn)購，上市首日股價股價上漲3.15%，公司市值達(dá)36.7億港元。緊接著，幫愛優(yōu)騰芒等視頻平臺出售會員卡并提供其他虛擬商品的蜂助手也提交了招股書，計劃登陸A股。各大公司接連有意上市，虛擬商品營銷迅速引起資本市場的關(guān)注。

福祿控股的順利上市意味著，虛擬商品服務(wù)不僅有著誘人的增長空間，其自身所能帶來的盈利能力獲得了市場認(rèn)可。這也意味著，提前布局的旗天科技，收購小旗歐飛并非資本故事，小旗歐飛將帶領(lǐng)旗天科技在市場中占據(jù)一席之地。

經(jīng)過十余年發(fā)展，在數(shù)字商品供給及所能觸達(dá)的消費(fèi)場景方面，小旗歐飛都具備良好基礎(chǔ)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋互聯(lián)網(wǎng)電商、出行、手機(jī)、家電和零售等行業(yè)，能夠提供數(shù)字產(chǎn)品在線充值，及一站式營銷服務(wù)，其還在持續(xù)推出新產(chǎn)品，如加油卡、水電氣、權(quán)益營銷方案及各類新型互動營銷，助力客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)和形象雙增長。

多元開發(fā)

加入旗天科技體系后，通過資源共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，小旗歐飛在諸多行業(yè)實現(xiàn)了新服務(wù)能力的落地，業(yè)務(wù)場景不斷延伸。

例如實現(xiàn)大中型銀行的總行級綜合服務(wù)合作突破;開啟對多渠道傳統(tǒng)行業(yè)提供數(shù)字化綜合解決方案的步伐。圍繞車生態(tài)等新興領(lǐng)域積極探索新業(yè)務(wù)場景，包括新能源汽車充電、特定平臺提貨券打通、特定場所停車券等，與騰訊智慧出行板塊深度合作，已經(jīng)順利在全國108個地級市完成上線，為廣大用戶提供更全面便捷的車主服務(wù)。

此外，公司表示還將不斷開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)，向電信、交通消費(fèi)服務(wù)、新金融消費(fèi)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)娛樂社交消費(fèi)服務(wù)等方面聚焦，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，保持增長強(qiáng)勁勢頭。

另一方面，隨著商業(yè)社會發(fā)展的迭代，第三方服務(wù)商亦不同于以往較為弱勢的地位?；赟aaS模式提供增值服務(wù)即是一種更加可持續(xù)和健康的商業(yè)模式，通過提高增值服務(wù)收入，第三方服務(wù)商可以在數(shù)字商品產(chǎn)業(yè)鏈上提升價值貢獻(xiàn)度和建立壁壘，利用SaaS模式增強(qiáng)客戶粘性，提高毛利率。當(dāng)下，我國SaaS市場正處于高速發(fā)展的階段，數(shù)字商業(yè)全域應(yīng)用在未來10年也許會形成新的市場趨勢，對于 2B行業(yè)而言，這是SaaS化的巨大機(jī)會。

旗天科技此前也宣布，SaaS業(yè)務(wù)是公司下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過多年To B積累，小旗歐飛在客戶資源、專業(yè)人才和系統(tǒng)服務(wù)能力等方面有著深厚積累，在為企業(yè)提供低成本高效解決方案上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。通過不斷深挖銀行等金融機(jī)構(gòu)客戶，積極賦能合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型;持續(xù)推進(jìn)SaaS化服務(wù)開發(fā)，完成了SaaS化服務(wù)80%左右的基礎(chǔ)能力，已于2020年年底實現(xiàn)了百萬級的SaaS化收入。

精準(zhǔn)瞄定數(shù)字經(jīng)濟(jì)賽道，伴隨著金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之機(jī)，旗天科技將依靠自身多年積淀，深度參與到社會建設(shè)中，在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、提升市場效率中釋放優(yōu)勢。